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5个实用的库存分析维度,用它们就够了

来源: 发布时间:2019-01-18 浏览次数:

 

有效的库存分析方法总体说起来就那么几个方面,有经验的老司机通过它们很快的就会找到分析路径。其实,库存分析就是由简单到复杂,宏观到微观的过程,在这里我们为您列举5个库存的分析维度,帮助您更好的理解库存分析的思考方向。

 

一、分析有效库存与无效库存

 

有些人生产型千亿的人常说,今年的库存量只有400个,去年同期的量有800个,怎么才能完成客户的订单量呢?请问,你是登录主管你会怎么想?

 

乍一听,好像是采购部门或登录部门的问题,其实这里面有个情况他没说清楚。那就是同样名称的货品,SKU号不一样,客户的需求也不一样。纵然去年同期量是800个,真实的SKU需求号只有100个,今年包含的400库存量已经包括的去年的需求量,因此完全能够满足当下的需要。

 

产生这里面问题的原因就是没说清楚有效库存与无效库存,让管理部门和采购部门惊吓一场。

 

二、库存天数

 

一个有效衡量库存滚动变化的量化指标,也是衡量库存可持续销售期的追踪指标,库存天数计算公式如下:期末库存/(某个时期的销售数量/销售期天数),当然如果习惯用周,直接换算成周即可;用库存天数的优势是可以量化每一个SKU的库存需求,然后和实际库存来对比,指导下一步的补货或者是调拨的方向;当然也可以自己建立一个库存预警系统,每天去监控库存安全性。

 

三、量化库存

 

量化库存,确保库存整体安全性:其实在这里本质上的库存安全性是一个宏观的预测,缺少和实际销售中,特别是具体销售SKU来挂钩;库存的总量更多是当季新品订货和应季老款的数量之和,一个公司单季预计销售总额无外乎是新品销售和旧款销售之和,那么总体的销售额/销售均价,考虑预测售罄后,即是当季的一个安全库存数量。

 

四、库存结构分析

 

确保库存结构和销售结构的一致性;当库存总量一定的情况下,就该考虑库存的结构合理性了,库存不仅要量,更要质;常见的库存结构分析维度有:商品的类别结构、价格带结构、品牌结构、28法则结构等等,而确定其合理性我们通常会用库存结构占比和实际销售占比的一个库销偏差来衡量:比如阶段内一个店铺的单鞋销售占比为40%,但是实际应季库存占比达到了50%,那么很明显,单鞋当前的库存过大,挤压了其他类别库存空间,未使销售最大化。

 

五、SKU动销率

 

计算公式为当前店铺产生销售SKU/总SKU数量,SKU动销率的目的就是发现库存商品在一个阶段内,是否都是活的,同时也可以为商品管理人员阶段内有效调整提供了可参考数据。

其实库存的分析方法不仅上述提到的一些管理指标,不同品牌及定位,可能会具体产生一系列具体参考数据或者是分析重点,此文仅罗列部分大家分析中常用角度,希望能够对大家的日常管理起到应有的作用。

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